贵圈|惊爆媒体行业内幕:争抢爱豆、李秋平:今晚的成功对我们鼓舞很大,希望后面做得更好销量造假,粉丝惨被割韭菜

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电子刊问世两年来,已经彻底成为粉丝经济的一部分。但电子刊的黄金岁月迅速逝去,头部刊物不时断档,小刊则面临无人可拍的困境。粉丝用强大的购买热情,证明了爱豆的流量价

电子刊问世两年来,已完全成为粉丝经济的1部份。但电子刊的黄金岁月迅速逝去,头部刊物不时断档,小刊则面临无人可拍的窘境。粉丝用强大的购买热忱,证明了爱豆的流量价值,也促进了1种商业模式。在这类模式中,盈利与否跟产品质量无关,只和粉丝购买力相干。而作为这类商业模式的产物,电子刊几近只能收割流量,没法靠内容谋得生路。

贵圈|惊爆媒体行业内幕:争抢爱豆、李秋平:今晚的成功对我们鼓舞很大,希望后面做得更好销量造假,粉丝惨被割韭菜

文/郭萌

编辑/向荣

最少6家媒体选择在520这天发售明星电子刊。

顶尖时尚杂志《时尚芭莎》选择了21岁的偶像歌手王琳凯,目标对准他在微博上的1290万粉丝;潮流新媒体《LOADINGofficial》制作了德云社新晋流量组合尚9熙、何9华的电子刊合辑,他们在微博上具有近300万粉丝,算不上多,但贵在新鲜。《Owhat偶像志》电子刊的主角是新晋演员刘怡潼,他的粉丝后援会提早在微博里挂出预售链接,准备“冲击1个好成绩”:“姐妹们冲,这是最好的520礼物!”

两年前,中国首个明星电子刊发布时,用简单明了的6个字——“证明你们的爱”向粉丝喊话,也在媒体行业1片萧条中,首创了新的内容售卖模式。自此,这个被传统媒体寄与厚望的流量时期转型之作,完全成为粉丝经济的1部份。

其间,无数偶像由于电子刊的销量被肯定或是被嘲讽,粉丝则被视为这1新产品最精准的用户和最可靠的购买力。以爱之名,他们在数字时期里创造着1个又1个新的销售纪录。

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在1家女性潮流杂志担负主编的陈宇,由于转型生产电子刊躲过了裁员潮。2019年冬,团队开始面对新的困难,“没有可以拍的人了。”

有艺人团队主动求拍摄,但“都是108线”。陈宇渴望拍摄新晋流量艺人,但是能看上的人选,不是被几家电子刊1起看中,就是寻求“高规格”的大刊拍摄。还有的直接开口谈钱,“55分成”。“艺人团队现在也学精了,割自家粉丝韭菜,凭甚么就让你们赚钱?”

陈宇想用高本钱保障高质量的内容,而这意味着,想要盈利,销量必须更高。在实际操作中他意想到,电子刊销量与质量并没有太大关联,卖很多少主要取决于粉丝的热忱和购买力。陈宇本来寄希望于拉到1些品牌援助,却没有成功。迫不得已,他们的电子刊已断档几个月了。

“断档”是电子刊的常态。2019年8月,《红秀》电子刊创刊号拍摄了火遍网络的肖战,销售额1举突破600万。在这以后,《红秀》9月发布了UNINE电子刊、11月发布了侯明昊电子刊——到2020年4月发布张新成电子刊前,断档将近半年。而《嘉人》电子刊自去年7月创刊以来,1共发行了8期;《人物》电子刊也只发行了3期。许多小作坊生产的电子刊,2020年以来1直处于未开工状态。

最直接的窘境是无人可拍。今年4月末,演员张新成因电视剧《冰糖炖雪梨》跃升为人气偶像,微博粉丝超过1000万。不到1个月,他接连登上《时尚健康》《时尚芭莎》《嘉人POP》《THEONE壹号》《SPOTLIGHT聚光风尚》《时装LOFFICIEL 》6家电子刊封面。

贵圈|惊爆媒体行业内幕:争抢爱豆、李秋平:今晚的成功对我们鼓舞很大,希望后面做得更好销量造假,粉丝惨被割韭菜张新成所拍摄的《时尚健康》电子刊封面

谁都知道连续“割韭菜”无异于杀鸡取卵,但杀红了眼的电子刊行业,已顾不了那末多了。

从纸媒转做电子刊的殷莹和朋友算过1笔账:按往年惯例算,《青春有你》《创造营》每一年1届,每一个节目大概能提供30名流量足以支持电子刊本钱的选手。其他领域的新晋流量,每一年最多只有个位数冒头。算下来,每一年会有70个左右新晋流量投入市场。而市面上最少有几10家电子刊,按每个月1期计算,这些流量偶像根本不足以支持电子刊市场1年的拍摄需求。更何况,除几个顶流以外,其他人都难以摆脱选秀节目结束后热度急速下滑的境况。

2019年《青春有你》刚结束时,殷莹曾拍摄过1个未出道的高人气选手。尔后1年,她眼看着他1本本电子刊拍下去,从最初近万本销量,到最近只能卖出几百本。流量的保质期,乃至不如饮料的保质期长。

生产端已经是强弩之末,但为了保持表面的鲜明,团队还不能不保持“表面的”繁华。

“24小时以后涨的数据,量大就是改出来的。”殷莹曾动手改过后台数据,“有1个《青你》出来的爱豆,排名还不错,结果竟然只卖了100本。”为了挽尊,也为了避免往后“销量看齐”现象,殷莹把后台数据手动拉高了10几倍。

改数据在业内几近是公然的秘密。有的艺人团队会和杂志约定保底销量,并要求显示销量时上浮几个百分点。有时杂志为了“挽尊”,或拉到了品牌援助,也会把数据改得好看些。有人告知《贵圈》,改数据还有个缘由,前期太高估计了情势:“粉丝没买到解锁大屏的销量,但大屏早就买好了,不能不用,只好改了。”

殷莹不觉得这些事情有甚么希奇,在纸刊时期,杂志对外的发行量也是假的。

“你不觉得吗,这几年产生在电子刊身上的事情,就是前几年产生在新媒体身上的事情,也是再之前产生在纸媒身上的事情。市场热了,谁都想挤进来分1杯羹,结果谁都吃不饱。冬季1到,1起完蛋。”陈宇在2019年年底离开了杂志社,他觉得电子刊行业已走到尽头。

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两年前,电子刊高调问世时,曾震动了媒体行业。

2018年7月24日,距离《镇魂》大结局播出还有1天,“镇魂女孩”正准备以最声势浩大的方軍情式,1起迎接这个盛大的结束。24日傍晚,《时尚芭莎》在微博上发出电子刊《朱1龙白宇:给镇魂女孩的1封情书》的售卖通知。

贵圈|惊爆媒体行业内幕:争抢爱豆、李秋平:今晚的成功对我们鼓舞很大,希望后面做得更好销量造假,粉丝惨被割韭菜镇魂CP引发《时尚芭莎》电子刊销量狂潮

当天上午,这本时尚杂志刚刚进行了8月刊的推介,封面人物是刘雯,微博浏览量300出头。7个小时后,电子刊售卖链接发布,文案只有简明扼要的1句话:“镇魂女孩们,是时候证明你们的爱了!”此条微博浏览量很快超过6000,粉丝的热忱让服务器在预售开始几分钟后就堕入瘫痪。芭莎的团队专门致歉:“程序员今晚就不准备回家了。”

回不了家的何止程序员。有粉丝回想,电子刊开发小组那几天忙疯了,“系统瘫痪,粉丝买了读不了,工作人员要1个个回复浏览码”。

3天后,《时尚芭莎》发布战报。这分内容包括朱1龙和白宇时尚大片、视频、文字采访及1段“喊起床”语音的电子刊定价6元,销量突破41万册,3日内创造了246万元的销售额。随后,这个数字又1路飙升到近400万元。

此前,电子杂志普遍存在于媒体的移动端上,内容是对纸刊图文的搬运。很少有人意想到,它与粉丝经济的碰撞,能激起出石破天惊的市场价值。芭莎将这类尝试解释为“大数据时期,跟上时期步伐的传媒才是真实的时尚”。在它身后,是无数“不时尚”的媒体,正在1边观望,1边盘算着手头的资源,够不够得上复制这场成功。

听说《时尚芭莎》电子刊销量时,殷莹担负主编的杂志社刚刚完成新媒体转型。那是1本曾风行全国的青春杂志,连续亏本运营两年后断臂求生,裁掉80%的员工,停掉了纸刊,只在线上发布明星大片。对“顶级大刊”配“顶级流量”缔造的销量奇迹,殷莹感慨之余也觉得遥远:“当时觉得,我们这类反正也不可能拍到这些大流量,所以不可能靠这个(电子刊)吃饭的。”

陈宇的第1反应也是怀疑这类模式是不是“可延续”。从2017年起,时装和美妆品牌在杂志上投放的预算愈来愈少,为了留住杂志最后的广告客户,他的团队开始为艺人拍摄品牌短视频。

单期400万的销售额,说不羡慕是假的。不但是殷莹和陈宇所在的媒体,1线杂志也开始悄悄试水。

2018年10月16日,《时尚先生》以蔡徐坤为创刊人物发布电子刊,定价12元,定阅量突破50万,销售额1举到达600万元。同期的《时尚先生》正刊,封面人物是1位当时很有话题度的女明星。天猫的购买页面里,这期杂志累计评价8条,但没有显示销量,由于数额太低,没有到达系统设置的门坎。

贵圈|惊爆媒体行业内幕:争抢爱豆、李秋平:今晚的成功对我们鼓舞很大,希望后面做得更好销量造假,粉丝惨被割韭菜蔡徐坤所拍擂台主持拿着麦克风宣布了比赛结果:118比110、120比109和119比109。徐灿和10个月前的1月26日,第1次挑战世界拳王罗哈斯,听到主持人宣布比分后皱起双眉不同,这次来自中国的小伙的面庞是轻松的。他不用等这位MC为了保持悬念——在播报比分后才依照惯例用尽全身力气喊出Still这个词,就已清楚自己赢得了比赛,他照旧是WBA世界126磅金腰带的具有者。摄的《时尚先生》电子刊销量战报

两天以后,《人物》杂志发布了以易烊千玺为封面人物的纸刊预售,1个多月后,又赶在易烊千玺生日前夕,用文字报导搭配5段未暴光视频,以6元单价推出《人物new hit》电子刊,卖了20多万元。

1边是知名杂志放低身段逢迎粉丝,另外一边,粉丝也在不遗余力地赞美这些杂志有多么高端。昔日荣光与本日流量1拍即合,粉丝更是乐见其成。这场始于顶流顶刊的合作,很快开始向全部行业蔓延。

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电子刊风潮愈演愈烈,品牌给纸刊的预算也愈砍愈狠。两相夹击下,2019年春季,陈宇所在的杂志作出创办电子刊的决定。同年4月,殷莹在连续几个月未拉到任何商务援助后,向公司主动提出做电子刊的想法。事后证明,这是1个迟到的正确决定。

据《贵圈》不完全统计,2019年共有57家媒体推出明星电子刊,超过200位明星登上电子刊封面,多数为男性。以时尚界的头部媒体为例,2019年,《时尚芭莎》《时尚COSMO》《时装LOFFICIEL》《ELLE idol》《嘉人POP》共推出49期电子刊,其中女艺人仅占8CBA每支球队都有自己的啦啦队,CBA在全国唯一20支啦啦队,可以说啦啦队员名额的竞争10分剧烈了。这些拉拉队员都是舞蹈系或是表演专业的,而且几近都是肤白貌美大长腿。广东队的啦啦队长黄逸辉凭仗着才华和颜值成功从中脱颖而出,被称为“最美啦啦宝贝”。期。而这些杂志同期的正刊封面中,女艺人占据大多数。

陈宇很明白,在这场流量争取战中他们已落后了,众多偶像艺人已被其他杂志“割了1拨草”。他选择了高本钱、高质量的模式,希望在雨后春笋般冒出的电子刊中,凭仗品质杀出重围。

他的团队使用电影级摄像装备拍摄。为了把这几10个G的内容紧缩到1个推送页面且保证下载流畅,他们还需要增加后台带宽。全部算下来,光本钱就要几10万。幸亏,电子刊上线后粉丝反响热烈,销售额覆盖本钱以后还盈利很多。此时,距离他们作出创办电子刊的决定,还不到1个月。

与传统纸媒按月出刊的节奏不同,1旦踏入电子刊领域,就要习惯争分夺秒。

2019年前5个月,《偶像练习生》的人气选手占据了电子刊领域的半壁江山。这些电子刊定阅量大多在5万⑴5万之间,每期带来30万⑼0万的销售额。但是随着《青春有你》《创造营2019》中新晋流量的出现,电子刊的拍摄对象迅速转移。

谁都在抢最新鲜的艺人,谁都想割第1茬韭菜。但凡慢1步,“韭菜”要末就是迅速枯萎,要末就是被他人抢收。

陈宇团队首个电子刊拍摄的是《偶像练习生》的人气选手,销量尚可,但未到达预期。团队吸取教训,调剂了选人的标准:最新流量、从未拍摄过其他电子刊。为了抢在同行之前下手,他们争分夺对这1年的中国体育而言,很多奥运项目上的新人,大多皆是“00后”,着实引人注视:举重项目的李雯雯、排球项目的倪非凡、乒乓球的孙颖莎、赛艇的张灵、射击的余浩楠、游泳的杨浚瑄、体操的唐茜婧和李诗佳,和跳水的陈芋汐和王宗源,都是其中代表。秒地对每一个新冒头的流量发出邀约——但是很快发现,这条路上对手太多。

以《青春有你》为例,不管是出道的UNINE,还是未能成团的海洋5子、沙漠5子,皆是人手几个团体、单人电子刊。而且,总有人动作更快。4月30日,《时尚芭莎》电子刊推出UNINE封面,此时距离他们成团还不足1个月。1个多月后,《时尚芭莎》再次抢到《创造营2019》男团R1SE的首个电子刊。通过11个单人封面,瞄准11个刚刚从比赛中培养出的“氪金battle”战役粉丝团,这期电子刊1举创下900万销售额,至今占据着中国电子刊销量冠军之位。

贵圈|惊爆媒体行业内幕:争抢爱豆、李秋平:今晚的成功对我们鼓舞很大,希望后面做得更好销量造假,粉丝惨被割韭菜该数据由贵圈统计整理

在全球智能手机销售疲软的市场环境下,子品牌能更好地增加手机厂商的市场竞争力。事实已证明,独立于母公司的子品牌市场反响都相对良好,因此嗅觉敏锐的中国本土玩家们已迅速做出反应,走向全球,推出摆脱原有品牌调性、拓展不同定位,更多的消费者也将受益。

时至本日,电子刊早已不是顶流的专属,随着市场急剧扩大,逐步覆盖各级流量市场。殷莹的团队走的就是“小流量”线路。由于丢失了纸刊的光环,她很难邀约到新晋流量偶像约拍,转而盯上那些“剩下的偶像”。

她对几个热门选秀节目的爱豆谁卖得好,谁卖得不好如数家珍。“知名度”“有热播作品”不再计入考量,粉丝氪金愿望成为唯1指标。“你别看这类爱豆名字说出去没人知道,他们个个卖得出。那种名望很大的演员,压根卖不出。”不过殷莹偶尔还会斟酌拍摄戏骨演员,由于“如果艺人团队看到你拍的全是爱豆,会嫌low,不拍。”

许多排在2310名却没有出道的选手,因此成为殷莹的拍摄对象。只要本钱控制得好,粉丝购买力就足以支持盈利。以某个从2019年开始做电子刊的新媒体为例,1次常规拍摄的本钱是:影棚租借2000元、摄影师3000元、妆发师2000元,总计7000元。销量按3000份算,每本6元,净盈利也有11000元。

对粉丝来讲,选秀节目产生的偶像常常面临“离开节目就抠脚”的现实境况。为了增加爱豆劳尔的另外一个“军规”是1天双训。这个规定在赛季中途1度中断,多是为了不伤病,不过如今他们每周都最少有1天要进行两次训练,1般是安排在周3。虽然这样的训练量会增大,但是劳尔坚持这么做下去。的暴光机会,粉丝会努力氪金,给金主爸爸留个好印象。他们乃至会主动出击。有站姐加了殷莹的微信,“如果能拍,我们保底”,说完提早打了款。

汤团的偶像是1名选秀出身的爱豆。2019年偶像登上“大刊”的电子刊,她“压力大得就好像自己在背KPI1样”。为了向杂志和更大的市场展现实力,她与其他粉丝约好,卡着发售第1秒同时冲进去,直至将页面挤瘫。她们知道,时尚杂志很快就会发布电子刊销量战报,记录下她们“1分钟”“5分钟”“24小时”的氪金表现。

赢了,粉丝战力传千里。输了,爱豆热度遭群嘲。

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粉丝很热,市场很冷。

许多时尚杂志没有挺过这个寒冬。《VIVI美眉》中文版、《Mina》国际中文刊等风行1时的杂志相继停刊,剩下的,在传统广告发行模式失灵以后忽然意想到,围绕粉丝经济盈利的电子刊,成为适时出现的救命稻草——虽然没人确切知道,这根稻草究竟能承受多少家杂志集体坠落的重力。

陈宇所在的电子刊组逃过杂志社延续1整年的大裁员。在经历多年亏损后,殷莹的杂志因电子刊盈利了。但是,在这类完全针对粉丝的盈利模式下,杂志社多年积累的专业度并不是必须品,这个行业的门坎愈来愈低,可以进来“分1杯羹”的外来者愈来愈多,可以用极低的本钱干掉他们这些正规军。

2019年7月,全中国最大的粉丝应援平台Owhat发行《Owhat偶像志》电子刊。作为长时间专业做粉丝运营的平台,Owhat与艺人团队及粉丝后援会都保持着长时间的合作关系,做电子刊非常有优势。尔后几个月,橘子文娱、饭爱豆、挖偶wow等平台也相继创办电子刊。

贵圈|惊爆媒体行业内幕:争抢爱豆、李秋平:今晚的成功对我们鼓舞很大,希望后面做得更好销量造假,粉丝惨被割韭菜主打粉丝应援的电子刊《Owhat偶像志》

殷莹偶然发现,裁员潮中离职的前同事也开始做起了电子刊。在杂志社工作过的人,完全可以独立完成邀约艺人、借衣服、写拍摄方案、租拍摄场地、约摄影师/妆发师、现场盯拍摄和采访、电子刊发布和运营等1整套工作流程。

几个媒体圈的朋友合作开设新媒体做电子刊,已蔚然成风。“1个杂志在做电子刊,它的主编可能和朋友也做了1个电子刊,主编的朋友和其他朋友可能还有1个电子刊。”艺人宣扬肖嘎嘎告知《贵圈》,她1直希望能为自家艺人邀约到纸刊拍摄,但找来的常常都是电子刊。

流量是艺人被电子刊爱好的理由,流量也是艺人被纸刊谢绝的原罪。

“我不觉得电子刊1定得割韭菜、1定得便宜。”在陈宇看来,电子刊可以随时供人浏览、随时更新,在内容上还可以添加视频、弹幕、交互游戏等新玩法。从本钱上来讲,若算上足以承载丰富内容的程序架构、足以容纳上万人同时流畅浏览的后台服务器,电子刊的单期本钱不会比纸刊低。

“但现在说这个没意思,电子刊已被做滥了。”他感慨。

这些年,电子刊也曾试图摆脱粉丝经济的桎梏。2018年年末,《时尚芭莎》尝试与故宫合作,推出“皇上喊你来过年”“惜我华色”两期艺术专题,以抽奖、互动游戏、动态体验等情势,显现传统文化在移动互联网时期的生命力。惋惜,两期电子刊的定阅量唯一1万出头,夹在前后两期明星电子刊破10万的定阅量中,显得越发惨淡。

采访中,粉丝表现出了最大的谨慎,没人愿意流露“粉籍”。对他们来讲,与电子刊有关的氪金、集资、battle,既是使他们饱受指责乃至“上升到爱豆”的负面新闻,又是“没办法、不能输”的无可奈何。

他们用强大的购买热忱,震动了寒冬中的纸媒,证明了爱豆的流量价值,也促进了1种商业模式。在这类模式中,盈利与否跟产品质量无关,只和粉丝购买力相干。而作为这类商业模式的产物,电子刊几近只能收割流量,没法靠内容谋得生路。

2020年的春季,殷莹已很难约到流量偶像了,只好转为拍摄“失业”偶像。9%出道光环以外,还有91%的爱豆在行业寒冬中风雨飘飖。“他从节目里淘汰出来以后,没戏拍,没歌唱,没商务,我们给他拍电子刊,他粉丝好不容易有个看他的机会,会愿意‘割’的。”

她的下1个目标,是今年的选秀练习生。

剧组凋敝,舞台冷清,但造星流水线还在昼夜轰鸣,新鲜的面孔出现,粉丝迫不及待地更换墙头。而电子刊背后的千百名工作人员则翘首期盼,等待着流量的红利流向产业末端,在1场媒体、爱豆和粉丝的3方共谋中,转换为他们的房贷和面包。

(应采访对象要求,殷莹、陈宇、汤团、肖嘎嘎为化名)

*部份图片源自网络

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